求助海运费如何报价？真是头疼死了
求助海运费如何报价？真是头疼死了
以前做的全是高价值的小货，都是走快递的。
最近换了工作，做的是低值重货。 基本一个00美元的货，重量就超过0KG.
最近遇到一个尼日利亚客户，客户一开始说走航空。给报了00多美元运费。
客户说太贵了。但就是要这么多钱，没办法。
现在阿里上越来越多小客户了，都是个人用户，都不能走整柜。只能走拼箱。
现在报价都不知道咋报价。只能报EXW价格。但客户就问海运价格。
找了很多货代，报价各不相同。有的货代，shipping port费用差不多0美元，但destination port费用00美元多。
但我们的货，价值就几百到几千美元。运费显然不成比例，但真没办法。
因为运费的事情，成交率很低，很的客户最终都放弃了。但既然这个行业有人做，就说明还是有人能接受的。
说明我报价可能也存在问题。但我却不能发现。我之前是把起运港和目的港费用全都给客户列一遍。
然后再PI里面，把FOB operation fee 列入一列，和产品货值一起算成总价。
但也有客户说报FOB价格。但如果客户量大，还好说，如果客户就要几十个。那按几千个报的FOB价格显然就不行了。
大家有没有好建议呢？
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